比亚迪叉车1个月、1款小车3个亿，到底发生了什么？

2020-07-27 15:40

1个月，1款小车3个亿。

这是比亚迪叉车2019年“钜惠618”活动所取得的不俗成绩。作为比亚迪叉车有史以来首次大规模、宽范围进行的新品上市暨促销活动，其所展现出来的轰动性和颠覆性，再一次刷新了业界对比亚迪叉车的认知。

1个月前的5月18日，比亚迪叉车在新建生产基地所在地宁波举行了盛大的新品发布会。此次发布会以精心的策划和炫彩的呈现吸引了全行业的瞩目，并以“1小时，2.2亿订购额”的超然战绩树立了行业新品订购的标杆。

在发布会新品神秘面纱被掀起的同时，线上订购渠道也同步开启。此后的1个月内，比亚迪叉车集结最精锐的销售资源，深入行业的最前端，直抵需求的第一线，集合品牌、产品、服务等方面的重大优势，在非自有渠道获取了大量的订单需求。

至6月18日活动圆满结束，线下线上订单额总计已超过3亿元！

奇迹的出现，是厚积薄发，更是倾心耕耘。

品牌实力奠定爆发之基

此次比亚迪蓝蚁搬运车的一炮走红，背靠的是强大的品牌实力。无论是深厚的新能源底蕴，还是多年的全球化运营经验，都是不可比拟的独到优势。

比亚迪叉车是以新能源汽车的底蕴缔造新能源叉车。这个底蕴有多深厚？2018年，比亚迪年收入超过1300亿，新能源汽车销量25万辆，占全国新能源汽车总销量的1/5，连续四年蝉联全球销量冠军。

比亚迪不仅生产广布出行和搬运领域的新能源终端产品，还掌握着一条几乎全覆盖的上、中、下游新能源产业链，并且通过在产业链纵深方向的高度整合，将大部分的产业链环节、核心技术掌控在自己手中。

以如此强大的底蕴为根基，比亚迪叉车一路披荆斩棘、勇往直前，在极短的时间内站在了新能源叉车的引领之巅。比亚迪叉车是首个也是目前唯一一个荣获IFOY国际叉车大奖的中国品牌；是行业内少有的掌握电池、电池管理、充电三者整合技术的企业。

从新能源叉车行业尚处于萌芽混沌状态时起步，到今天锂电叉车已成为潮流所趋，比亚迪叉车用十年时间积淀了雄厚的技术和丰富的经验，为全力切入搬运车领域铺平了道路。比亚迪叉车的产品获得各行业领军企业和欧美发达市场的认可，并历经十年的时间检验，全球保有量超过40000台，其中绝大部分以平衡重式叉车为主。

众多周知，平衡重叉车相比搬运车，无论是技术要求的难度还是客户需求的复杂度，都远甚于后者。在平衡重叉车产品领域专研多年后，再降维切入搬运车领域，比亚迪叉车选择了一条先难后易的道路，也是一条注定厚积薄发的道路。

诚心之作造就蓝色狂潮

比亚迪的此搬运车不同于彼搬运车，彼此的差异成为比亚迪叉车在行业掀起蓝色狂潮的根本所在。同样是搬运车，除了外观有所差异外，比亚迪蓝蚁搬运车的独一无二之处在哪里？

作为电动搬运车，电池是就是它的心脏，是整车的动力源泉和生命核心。比亚迪蓝蚁搬运车采用全球一流电芯，并应用汽车级的PACK组装技术。电池的安全则是底线之所在，比亚迪蓝蚁搬运车具备单节电池过压保护、电池温度保护、最大充电电流限制、最大充电时间保护、充电故障提示等多种安全保护，并且防水等级达到IP65以上。而对电池、电池管理、充电技术三者的整合则是比亚迪叉车的独门秘籍，这不仅建立在对各种技术的理解和整合，也依赖于对产业链条的完全掌控。

项目	蓝蚁	某搬运车
电芯	全球一流电芯	国内普通电芯
PACK结构	间隔1.5mm支架	无支架或间隔0.7mm支架
单节电池过压保护	4.15V/4.25V两级保护	4.25V
充电器结构	高档铝合金外壳	普通塑胶外壳
电池温度保护	有	无
最大充电电流限制	有	无
最大充电时间保护	有	无
充电故障提示	有	无
防水等级	IP65以上	IP4X

不仅仅是最核心的电池系统，在其他功能和技术上，比亚迪蓝蚁搬运车也是诚意满满。通过匠心的电池包支架设计，10秒即可完成换电；便携小巧的的充电器，极大提升了使用的便利性；1290mm的转弯半径更是小都了极致；而急停开关、紧急反向、超载保护等装置，则有效保障了运行中的安全。一键手柄直立行走，3S实现无钥匙启动等人性化功能更是应有尽有。

产品力永远是一款产品的市场长期生命力的核心所在。比亚迪蓝蚁搬运车并未选择一条低价取胜的竭泽之路，而是在价格与产品之间取得了巧妙的平衡。

精准策略助推耀世表现

如果说品牌是一款产品被市场认可的敲门砖，产品力是市场表现的生命力，那么有效策略则是取得耀世表现的助推器。

比亚迪蓝蚁搬运车并未选择一条自我封闭的道路，而是以“开放、共赢”的理念来与同行业的各个伙伴共同分享新能源技术的价值。无论是在产品开发之初的博采众长，还是发布之后的非自有渠道推广，比亚迪叉车始终坚持开放、包容的合作立场。蓝蚁搬运车的成功是集合多方资源并协同运作的优秀典范

优秀的理念催生优秀的洞察。比亚迪蓝蚁MINI搬运车作为首款成熟商用的微型锂电搬运车，有效填补了手动搬运车与小型搬运车的图谱空白，成功创造出一片蓝海市场。对客户需求的精准契合迎来的是供不应求和争相跟进。而蓝蚁搬运车的应运而生，并未将其局限在替代手动搬运车的范围，同时也兼顾了替代部分拖盘搬运车的使用需求。以客户需求为导向，为客户创造价值，是比亚迪叉车由始至终的信条，也是市场成功的不二法则。

与前端洞察相辅相成的是后端营销。比亚迪蓝蚁搬运车的营销策略并未限定于传统的做法，而是采取线上线下、渠道内渠道外的多样立体方式。从高格调的发布会会场到汽车级的线上营销，从多维度的线上广告引流到地毯式的线下推广，比亚迪叉车走出了一条别人不曾走过的道路。

这一切，造就了1个月，1款小车3个亿的“113”奇迹。

比亚迪叉车2019“钜惠618”活动已完美落下帷幕，成绩已定格、掌声已永固。成绩固然重要，掌声诚然需要，但我们更关注的是成绩背后的殷切期望和掌声之下的勉励鞭策。客户的肯定、伙伴的信赖，永远是比亚迪叉车破浪前行的最大动力。

未来可期，2020“钜惠618”，比亚迪叉车定然再创辉煌!

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